優彈素涉傳銷?優彈素通過“四級代理”方式分銷,代理級別越高拿貨價格越低

來自:新京報(微信號:bjnews_xjb),新京報記者:徐言午,值班編輯:胡爾康、吾彥祖

新京報記者調查發現,優彈素通過“四級代理”方式分銷,代理級別越高拿貨價格越低,各級代理只能通過自己上線拿貨,最高代理“全國總代理”可與公司直接對接,拿貨價格為零售價的1/3,各級代理通過賺取差價盈利。


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因出格言論被微博禁言6個月的“情感教主”楊冰陽(ayawawa)再陷爭議。


近日,多名網友在社交網站發文,質疑一款只在微商渠道銷售的膠原蛋白飲品“優彈素”涉嫌傳銷和虛假宣傳,并稱產品幕后老板是楊冰陽的丈夫王鵬。


▲優彈素創始人王鵬的宣傳海報。


記者調查發現,優彈素品牌隸屬于上海極迦生物科技有限公司,楊冰陽曾是該公司的投資人和監事。今年3月起,公司投資人和監事均由楊冰陽變更為王鵬。目前,王鵬持有該公司80%股份。


記者查詢工商登記信息顯示,目前疑由楊冰陽擔任股東或高管的企業至少有四家,分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業管理有限公司、北京素研生物科技有限公司,以及廣州花鎮教育咨詢有限公司。上述企業中,除廣州花鎮教育咨詢有限公司外,其他三家公司的法定代表人均為王鵬。


此前,楊冰陽曾多次在接受媒體采訪時表示,自己丈夫名叫王鵬。優彈素公司一名員工告訴新京報記者,優彈素老板就是楊冰陽的丈夫,并稱不少產品代理是資深“娃粉”。


針對優彈素涉嫌傳銷的質疑,記者調查發現,優彈素通過“四級代理”方式分銷,代理級別越高拿貨價格越低,各級代理只能通過自己上線拿貨,最高代理“全國總代理”可與公司直接對接,拿貨價格為零售價的1/3,各級代理通過賺取差價盈利。


專家指出,優彈素的代理制度本質上是一種微商傳銷,“優彈素的營銷模式沒有脫離非法傳銷的本質,只是把形式稍作改變而已”。此外,優彈素作為食品卻宣稱多種保健品功效,同時涉嫌虛假宣傳。


▲有粉絲提到,ayawawa去年11月在深圳參加優彈素線下分享會。



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抗衰老飲品創始人疑為ayawawa


連日來,一款只在微商渠道銷售、自稱高科技抗衰老的美容飲品“優彈素”,引發諸多質疑:微商多層代理涉嫌傳銷、夸大產品功能,涉嫌虛假宣傳。更有網友懷疑,優彈素幕后老板是最近飽受爭議的網絡紅人楊冰陽和她的丈夫王鵬。


事實果真如此嗎?記者注意到,近年來,楊冰陽和王鵬多次以夫妻身份出現在公眾視野,并接受媒體采訪。公開報道顯示,在優彈素上市之初的宣傳中,王鵬多次以品牌創始人身份公開亮相。2016年12月,楊冰陽也曾在優彈素一場線下分享會現身為產品“站臺”。


一名娃粉weibo發帖稱,楊冰陽和王鵬去年11月在深圳參加優彈素見面會。微博截圖


在多位優彈素代理口中,王鵬被稱為“球總”,楊冰陽則被稱為老板娘。優彈素公司員工“玉蘋”告訴記者,公司老板是楊冰陽的丈夫。


實際上,優彈素的“前身”是另一款養顏飲品“仙柏芮”。工商信息顯示,仙柏芮商標持有者是天津冰月華貿科技有限公司,由楊冰陽于2012年出資成立。該公司于2016年6月創立了品牌仙柏芮。同年10月,仙柏芮發布了一款新品,正是優彈素。


記者查詢工商登記信息發現,2017年11月前,優彈素商標注冊公司為上海熙芮生物科技有限公司,法定代表人是王鵬。2017年11月,優彈素商標持有者變更為上海極迦生物科技有限公司,楊冰陽曾是該公司投資人和監事。2018年3月7日,公司投資人和監事均由楊冰陽變更為王鵬。目前,王鵬持有該公司80%股份。


工商登記信息還顯示,目前疑由楊冰陽擔任股東或高管的企業至少有4家,分別為上海施佳化妝品有限公司、上海夏耳企業管理有限公司、北京素研生物科技有限公司,以及廣州花鎮教育咨詢有限公司。上述企業中,除廣州花鎮教育咨詢有限公司外,其他三家公司法定代表人均為“王鵬”。



▲優彈素代理價格表。



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微商四級代理 禁止越級拿貨


該公司規定,優彈素僅通過微商代理渠道銷售。記者從一名代理處獲得的內部資料顯示,代理分四級,從低到高分別為體驗代理、市級代理、省級代理、全國總代理。同時規定,不允許跳級或空降,最高從市代拿起,再升省代,然后升全國總代。


▲全國總代理“四月”計算賺取差價利潤。


怎樣才能成為產品代理?一名自稱在上海從事醫藥行業的代理告訴記者,代理沒有門檻,只要拿貨就可以成為代理,自己當初就是先拿了3盒想試一下,結果發現效果不錯,就做了代理。


該公司規定,一次性購買3盒優彈素換膚裝即成體驗代理,30盒市級代理,90盒為省級代理,全國總代理需要一次性拿貨360盒。


級別不同,對應拿貨價也不同。最低級別體驗代理拿貨價每盒308元,低于零售價60元,市級代理220元,省級代理170元,全國總代理拿貨價最低,僅為120元,是零售價格的三分之一。


新加入的代理只能通過自己的上線拿貨。當記者以加入代理為由詢問時,全國總代理“四月”告訴記者,通過她加入的代理都成為她的下線,以后都要從她這里拿貨,升到了全國總代可以直接和公司對接。


▲優彈素官網。


“這種規定,本質上是一種微商傳銷?!敝袊ù髮W網絡經濟研究中心主任武長海認為。


武長海告訴記者,根據我國《禁止傳銷條例》第二條規定,傳銷可總結為“入門費、拉人頭和團隊計酬”。入門費,即是否需要認購商品或交納費用取得加入資格或發展他人加入的資格,牟取非法利益;拉人頭,即是否需要發展他人成為自己下線,并對發展人員以其直接或間接滾動發展的人員數量為依據給付報酬,牟取非法利益。


他認為,優彈素的營銷模式中規定代理起步最高為市級代理,市級代理的總價格與優彈素成本價格差其實就是入門費,只不過以認購商品的名義變相交納。代理不能越級的規定,實際上是變相發展下線的過程,并由此建立具有上下層級內部財富再分配關系的組織體系,實際上是拉人頭。


此外,上海大邦律師事務所高級合伙人游云庭表示,按照司法解釋,涉嫌領導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上,對組織者、領導者,應予立案追訴。另一匿名律師也表示,“下線”超過三層就屬于傳銷,有法律風險。



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不同代理人員賺取層級差價


這個2016年10月創立的飲料品牌,正在迅速擴張。據優彈素公司公開資料顯示,目前產品代理人員規模已超10萬人。


不過,記者在調查中發現,社交平臺中雖有不少優彈素代理發布的產品推介信息,但鮮有普通消費者的反饋。那么,優彈素究竟賣給了誰?代理又如何盈利?


“所有人都是賺的差價?!比珖偞怼八脑隆苯o記者算了一筆賬:比如你現在是市級代理,有人找你拿3盒換膚裝,那你的成本就是220×3=660元,你賣給她是924元,那么你賺的差價就是264元。


這意味著,代理將貨賣給自己的下級能賺到差價,全國總代理獲利最多?!捌郊壊毁?,升到總代利潤最大化。當你升到總代,她也升總代,公司會有額外的導師帶團隊輔助獎?!惫締T工“玉蘋”告訴記者。


一支長踞優彈素全國銷量前30名的團隊——顏值巔峰代理團隊,曾在公眾號發布公司內部的獎勵制度。據該制度推斷,“玉蘋”提到導師帶團隊獎金為4320元。此外,公司對全國總代還有額外的、保密的獎金制度。


另外,為維護定價體系,優彈素公司要求各級代理嚴格按照規定的代理價格銷售,如低價銷售將被取消代理資格,并對外公告。據記者對公告不完全統計,今年以來,近50名代理因“低價亂價、擾亂市場、嚴重損害其他代理權益”被取消資格。


武長海指出,按照我國禁止傳銷條例規定,團隊計酬指是否以直接或間接發展人員的銷售業績為依據計算報酬,牟取非法利益。他認為,優彈素不同代理之間的差價實際上就是團隊計酬,即低級代理者和高一層級代理者的價格差來維持運作;參加者的收益由其加入的先后順序及其發展人員數量決定。



▲講師給130名代理傳授如何說服客服購買產品。



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不少代理由“娃粉”轉化而來


代理優彈素利潤空間究竟有多大?在2017年優彈素全國銷量排行榜上,Sonia帶領的夢想飛揚團隊連續三個季度居首。Sonia自稱,夢想飛揚團隊已有4000名代理,是目前優彈素代理團隊規模最大的一支。她在朋友圈中表示,從2016年12月代理優彈素至今,已賣出2萬盒產品,年收入200萬以上,2018年個人目標是凈利潤300萬。


“今天升了一個總代,一個省代,凈利潤8820元。從來沒想過,一天可以賺別人一個月的工資了?!盨onia在朋友圈曬出了一名代理和她的聊天記錄。


武長海認為,優彈素官網表面上規定零售價格為368元,但實際上并不出售商品,只是讓那些參與代理的人員心理上產生一個巨大的誘惑,使人感覺參與代理購買的這些商品“物有所值”。因此,這些好聽的“市級代理”“省級代理”和“全國代理”背后實際是形成了層級關系,并不是真正的銷售商品的地域代理。


在他看來,這種模式迅速擴張的背后是參與代理的人員并沒有真正把商品銷售給最終消費者,而是一級一級地發展下線(代理),最終結果是,后參與的低級代理并不能把商品銷售給最終消費者,而是砸在自己手中,這就是傳銷的特點,即上線吃下線。


“這些商品也是該模式組織者牟取非法利益的媒介。因此,從本質上看,優彈素的營銷模式沒有脫離非法傳銷的本質,只是把形式稍作改變而已?!蔽溟L海說。


在楊冰陽和王鵬編織的商業版圖中,不少客戶由粉絲轉化而來?!坝裉O”告訴記者,不少優彈素產品代理都是“娃粉”(ayawawa的粉絲)。


優彈素全國銷量冠軍Sonia自稱是一名8年資歷的“娃粉”。今年2月,她在朋友圈中記錄了自己和楊冰陽的往來過程:我和娃娃姐之前并不認識,也從未敢想過有一天我會認識,我只是個粉了娃娃姐足足八年的無名粉絲,做優彈素之后才有幸真正認識了她。


王鵬在接受采訪時坦承,“客戶和娃粉確實是有一定的轉換?!?/span>


根據產品代理“小妖”在其微信公號“薇安駐顏有術”中的記錄,楊冰陽在優彈素線下分享會上發言時提到,“因為我有一個非常大的粉絲群,他們對我有天然的信任感。我們不用花時間去做各種大幅度宣傳。所有這些成本節約下來,我們就可以還到代理身上?!?/span>



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食品宣稱保健功效涉嫌虛假宣傳


目前,優彈素在售有“膠原蛋白彈性蛋白維C固體飲料”和“膠原蛋白彈性蛋白維C果汁飲品”兩種產品,零售價格為368元一盒,共10袋。固體飲料為白色粉末,加水沖泡后成淡粉色透明液體。果汁飲品為長條形塑封包裝液體飲料,拆袋即食。


廣告中,優彈素宣稱其主要成分為彈性蛋白肽和膠原蛋白肽,并自稱是全球首款添加“雙蛋白”的美容抗衰飲品。


食品科普作者“云無心”表示,目前還沒有科學證據表明兩種成分具有美容護膚功效。膠原蛋白和彈性蛋白各種肌肉中都有,肉是否筋道主要取決于它們。把它們進行水解就可以得到肽,但沒有科學證據證明這些肽的美容護膚功效。


除美容護膚外,優彈素還宣稱能修護韌帶、緩解關節疼痛、增強心臟和血管彈性,防止動脈硬化引起的疾病。適宜人群包括孕婦、老年人和健身人士。


一位不愿具名的業內專家指出,在我國,作為保健品的膠原蛋白經過藥監部門批準的功能主要有兩項——增加骨密度和改善皮膚水分。除此之外,號稱有其他功能就屬于違規。


記者查詢優彈素外包裝條形碼,產品分類顯示為軟飲料,并非保健品?!皟瀼椝刈鳛橐豢铒嬈?,官網宣傳以及其他平臺上宣傳的功用,早已超出了一般軟飲料的范疇?!蔽溟L海指出,這種行為違反了《反不正當競爭法》和《廣告法》中關于虛假宣傳的規定。


我國《食品安全法》也規定,食品廣告的內容應當真實合法,不得含有虛假內容,不得涉及疾病預防、治療功能。食品的廣告、宣傳冊、音頻視頻、會議講座的內容嚴禁涉及疾病預防、治療功能。


“膠原蛋白肽和彈性蛋白肽作為食品添加劑,并不會對人體產生副作用,但是作為食品宣稱這些功效就違法了?!薄霸茻o心”說。


產品外包裝顯示,此前優彈素曾長期委托上海普維健康食品有限公司代為生產。記者在上海市食品藥品監督管理局官方網站查詢發現,2017年上海普維健康食品有限公司曾因“標簽、說明書不符合法律規定”等違法行為被罰款3萬元。



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專家建議盡快修法界定網絡傳銷


傳銷自上世紀八十年代末傳入中國以來,經過近20年打擊依然難以根治,并隨著互聯網的發展產生了微商傳銷、消費返利傳銷等新的變種,隱蔽性更強,更難辨別。


2016年,原國家工商總局曾發布新型傳銷活動風險預警提示,一些傳銷組織采用所謂“微商”“電商”“多層分銷”“消費投資”“旅游互助”等名義,以高額回報為誘餌,發展人員形成上下關系,推銷產品和服務,從事傳銷活動。


原工商總局提醒,新型傳銷活動采取虛假、夸大宣傳的方式以及潛在的高額回報誘惑群眾參加,通過發展人員,交納費用維持運作,蒙蔽性、欺騙性極強。這種模式違背價值規律和誠信原則,且資金運轉難以長期維系,一旦資金鏈斷裂,加入者將面臨嚴重損失。


武長海指出,現有法律法規對網絡傳銷的界定模糊,導致一線執法人員難以準確辨別網絡傳銷行為。他認為,完善打擊傳銷的法律依據是當務之急,《禁止傳銷條例》應盡快啟動修訂或出臺司法解釋,對網絡傳銷行為定性。

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